Activación de un punto de venta
Objetivos del curso
Identificar los puntos relevantes en la gestión de un punto de venta, el aprovechamiento de los espacios y las áreas de mejoras; así como conocer las diferencias principales que existen en función de la tipología de retailers y canal al que se dirigen.
Programa formativo
01CANALES DE DISTRIBUCIÓN, RETAILERS Y CONSUMO EN PUNTO DE VENTAS10 h
- Cercanía y Comodidad.
- Precio y Promociones.
- Variedad de Productos.
- Experiencia de Compra.
- La sostenibilidad en el consumo.
- Interés por el comportamiento de la clientela y su influencia en el objetivo de ventas de una empresa.
- Concienciación medioambiental en la utilización de los recursos en la cadena de distribución
02EL PUNTO DE VENTA; GESTIÓN Y ANIMACIÓN10 h
- Diseño y Distribución del Espacio
- Colocación de productos y promociones en zonas de alta circulación
- Accesibilidad de los productos al cliente.
- Señalización clara con carteles.
- Iluminación eficiente.
- Exhibición de Productos
- Utilización de técnicas de exhibición atractivas
- Organización de productos por categorías
- Rotación de productos.
- Gestión de Inventarios
- Control de stock con herramientas digitales
- Reposición eficiente y ecológica.
- Técnicas de animación de punto de ventas
- Creación de mensajes publicitarios efectivos
- Promociones y ofertas
- Demostración de una actitud proactiva en la identificación de los elementos visuales que impactan en el punto de venta.
- Interés por la evaluación de las promociones y ofertas y el cumplimiento de objetivos comerciales propuestos.
03PALANCAS DE ACTIVACIÓN COMERCIAL EN LOS PUNTOS DE VENTA10 h
- Clasificación del Surtido/Producto
- Implementación de precios competitivos.
- Planificación de promociones atractivas
- Exhibición de productos de manera estratégica y atractiva.
- Demostraciones de productos.
- Creación de experiencias interactivas.
- Asesoramiento personalizado y feedback del cliente
- Implantación de recompensas para fidelización de clientes.
- Punto de venta en Alimentación:
- Punto de venta en Bricolaje:
- Punto de venta en Cosmética:
- Punto de venta en Electrónica:
- Empatía con la clientela, entendiendo sus emociones, preocupaciones y necesidades, y ajustando el enfoque de venta según sus expectativas.
- Interés por seleccionar, promocionar y exhibir productos de acuerdo con criterios comerciales, maximizando la eficiencia de venta.
Adaptabilidad, metodología y documentación
¿Los cursos cumplen con criterios de adaptabilidad?
Sí. Desarrollamos los cursos atendiendo a la adaptabilidad cognitiva, la adaptabilidad sensorial y la compatibilidad tecnológica, para facilitar la comprensión de los contenidos, su percepción y el uso de los recursos en los entornos de formación.
¿Los cursos cumplen con la normativa del SEPE?
Sí. Los cursos están 100 % adaptados a la ficha de su especialidad del Catálogo Nacional de Especialidades Formativas. La duración se planifica y contrasta a partir de pantallas de 15 minutos, asegurando que el conjunto del curso se ajuste a las horas establecidas en la ficha. Los contenidos siguen una secuencialidad pedagógica y una jerarquía clara, con orientación práctica y actividades que promueven la participación y la interactividad del alumno. El sistema de evaluación integrado permite comprobar si el alumno ha adquirido los conocimientos necesarios para ser considerado apto.
¿Los cursos incluyen documentación pedagógica?
Sí. Los cursos incluyen documentación pedagógica para facilitar su implantación, desarrollo y seguimiento. Planificación y programación: organizan los contenidos, su secuencia y distribución temporal, y sirven como referencia para desarrollar las actividades y la evaluación. Guía del alumno: ofrece orientaciones sobre la organización del curso y el trabajo que debe realizar, para que pueda seguir la formación con claridad. Material para el tutor: apoya la preparación de la formación, el acompañamiento del alumno y el seguimiento de su aprendizaje.